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约搏单双游戏(www.eth108.vip):我一个深圳房产中介,转行开滴滴

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本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:乔不丝,原文标题:《“深圳楼市差,我转行开滴滴。”》,题图来自:视觉中国


“如果深圳楼市没这么差,我也不会转行开滴滴了。”这是我上周出差深圳的路上,和司机聊天的时候他留给我印象最深的一句话。


抵达深圳的当天,正好是台风天,这座城市的楼市和天气一样冻人。


这是一次旅途中意料外的聊天,却开启了一个滴滴师傅的话匣子。


短短半小时之内,这位滴滴司机分享了自己从在深圳干中介,到现在转行开滴滴,中间经历的各种心酸。


短短半小时,他说的每句话,都非常生动描绘出今年深圳楼市正在经历的一切,像那几天深圳刮台风的天气一样,突然说冷就冷了下来。



“你看,旁边这个楼盘原来17万都卖得出去,现在降价到10万都没人买。”司机老张指着窗外一闪而过的高层建筑对我说。


他所指的楼盘,就是现在深圳大名鼎鼎的热门降价盘——诺德假日花园。


老张当初来深圳干中介已经有十多年了,印象最深的一次涨价,就是2019年底到2020年,可以说是最疯狂的时候。


不论是前海、深圳湾、后海、宝中,几乎所有房子全部普涨,尤其是前海、深圳湾直接领涨深圳,买一套房一个月赚几百万的都有。


“说实话,现在跌得厉害也是因为20年涨得太猛了。”


2020年疫情突如其来,很多豪宅买家入场,使得诺德假日花园迎来上涨行情,一度涨到17万/平,而最新成交的一套只有11.5万/平了。


图源:贝壳


“降价是会传染的。”


价格跌不只出现在诺德单个案例,今年不止前海几个盘,还有很多当初大热的红盘,房价都跌回3年前,这也是像老张这样的中介为什么对市场已经不抱希望的原因。


(来源:大咖深房团)


现在降价最厉害的,还不止前海的诺德假日花园一个,是成片的豪宅在降价,最高三年跌去30%以上的都有,连深圳湾的豪宅价格也在跌。


其中,最近的南山科技园华润城润府,价格又跌到了历史新低,从最高17万/平到14万/平,现在最近一套80平房源成交价降到了惊人的9.9万/平。


图源:米宅珠三角


比这套房子13.2万/平的二手房指导价,还要低3万/平,当整片的豪宅价格下跌,深圳二手其他房源的挂牌量也坐不住了。


“你去链家搜搜看,深圳现在二手房低于指导价挂牌的比比皆是。”


图源:链家


可见,现在对深圳很多二手房来说,指导价已经几乎没有任何意义了,因为如果你不降价,别人着急卖房就先降价。


也正因为有大量的二手房低于指导价挂牌出售,直接将整个二手市场的定价体系完全改变。


各种关于深圳二手降价的朋友圈截图也越来越多,甚至还有人直接做了一个表格统计。


“不仅传染给房东,购房者看到这样的情况,信心也开始不足了,客户越来越观望的时候,我们是很容易感受到情绪变化的。”


“现在深圳豪宅降价的传闻满城都是,导致其他二手房,也开始变得更难卖。”



“深圳二手的买房客,今年好像一下全消失了。”


降价是成交的必经之路,如果降价了还不成交,肯定价格不够低,但是价格再这么继续降下去,所有的客户就会观望。


降价导致的直接市场反应就是,这一年来深圳二手成交的惨淡。


以前深圳楼市好的时候,也和上海一样,每个月1-2万套的成交。


从去年十月开始,深圳每个月成交的二手房套数就不到2000套,今年二月春节期间,跌到了史上最低的823套。




“你是从上海来的,上海再怎么差,也有个1.5万套成交吧,深圳今年最低连1000套都不到。”


“这一年最差才成交了800多套,你想想看对于一个2000万人的城市来说,意味着什么?”


“一个月不到1000套的成交,我要和4万多个中介,抢这1000个客户和房源,概率比中彩票还低。”

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在车上,司机老张还开始和我算起一笔账来:


现在卖一套房的中介佣金收益,和当初行情好的时候也是差距很大。


首先,虽然深圳豪宅价格高,但是能够掌握富豪客户的中介少之又少,大部分中介还是服务500~600万预算的客户。


在僧多粥少的前提下,假设买一套500万的房子,以前收3个点,现在可能客户会给你谈到1.5~2个点。


再到了中介手上,可能1万块都没有,如果一个月没开单,领基本工资,在深圳连糊口饭吃都难。


“3万人和你抢1000套成交,你抢得过吗?”


“抢到了收入也在下降,因为门店在亏损,大头也不是你的。”


这就是老张面对的血泪现实,让所有像老张一样的从业人员,不仅落差明显,而且看不到希望。


尤其是2020年,深圳的楼市火爆程度堪称全国之首。而那个时候像老张一样的深圳房产中介们,在这场财富盛宴中赚得盆满钵满。


“当时开一单能吃三年的好光景,现在很难再见到咯。”




“年初到现在,像我这样没开单的中介,在深圳一抓一大把。”


接着老张和我说起了,今年他所在的中介门店和几个同事的故事。


老张所在的中介门店属于小中介公司xx地产,在深圳市占率连1%可能都不到,已经在深圳做了差不多十年的二手生意了。


“最好的时候,一个月成交十几套,今年门店只在2月底成交了一套两居室的房子,后面就再无买卖成交了。”


其实中介这一行,就跟深圳楼市的市场一样,起起伏伏几年换一次血,最正常不过了。


就不说那些小中介门店、夫妻老婆店有多惨了,就连一直扎根深圳的几大中介公司,也在收缩。


不管是Q房网,还是中原、德佑、贝壳从2021年5月份开始就关停大部分门店,目前70%左右的门店都关门了。


“在宝安一个板块,去年可能有60家中介门店,现在还在做的可能连10家都不到了。”


覆巢之下,哪有完卵。


当平台开始收缩战线的时候,从业人员当然先知先觉地离开了。


深圳房地产中介协会的数据显示,2021年,深圳中介机构和门店就分别减少了792家、525家,中介人员减少了1万人。


数据来源:深圳房地产中介协会


今年6月,深圳全市实名登记的星级中介从业人数,只有31270名,比年初又减少了5000人。


“我可不得转行吗,不转行就回老家,来深圳本来就是混口饭吃的,现在连吃饭都难。”


司机师傅的话语就像窗外的天气,没有人会对这样的楼市冬天有所预判提前准备,因此所有人都措手不及。



“没办法,还是要赚钱养家啊!”


眼看着车快要开到目的地了,我抓紧时间和司机聊了聊。


很好奇那些在深圳开不了单的中介,差不多七成离开的人,最后都去哪里了。


“像我一样开滴滴啊,做美团骑手啊,有些还兼职白天送外卖,晚上再开抖音直播卖房,至少还能糊口。”


老张和我说,等熬过这段时间,他大概率还是会回到房产中介这一行的。


在深圳做了十几年房地产,见过深圳在前三年的大涨,也经历过2008年金融危机很多人连贷款都还不上。


相比2008年,现在还算是比较好的,跌价的楼盘其实就是回到了合理空间,等到价格下探一段时间后,成交量可能会回暖,毕竟现在低的有些夸张了。


有的时候,我们总说做房地产中介没有什么技术门槛,但是不得不佩服他们的韧性和坚持。


“在深圳干中介,就跟这深圳这楼市一样的,前几年爬得太高了,现在可能需要停下来缓缓,起起伏伏,都很正常。”


老张自己并没有真的想过离开这赛道。


开滴滴是暂时的,深圳楼市的冷,在他看来,也是暂时的。


“即便现在真的很难,等冬天过去春天来了,应该还是会继续干回老本行吧。”


本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:乔不丝

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